買い手は、なぜM&Aをしたがるのか？ 「買い手って、何を考えて会社を買っているんですか？」 これも、売り手の方から本当によく聞かれます。 でもこの問い、M&Aを有利に進める上でかなり重要です。 一言で言うと、 買い手は“会社”を見ているようで、“目的”を見ています。 規模やフェーズによって違いますが、 代表的な理由をいくつか挙げてみます。 ① ベンチャーM&Aは「社長・チームがほしい」 スタートアップやベンチャー企業の場合、 実は一番多いのがこれです。 ・優秀な社長 ・経営チーム ・動ける組織 いわゆる **「人材・チームをまとめて迎える」**という考え方。 難しい言葉では 「アクハイヤリング（人材目的の買収）」 と言われますが、 感覚としては採用の延長です。 100人の会社が 100人を一気に採用する。 それを“会社単位”でやっているだけ。 この場合、 売上や利益は二の次、というケースも珍しくありません。 ② 上場企業は「売上・利益がほしい」 一方で、上場企業になると話は変わります。 上場企業は ・定期的に決算を出す ・成長戦略を株主に説明する 必要があります。 その中で 「自然成長
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買い手は、なぜM&Aをしたがるのか？ 「買い手って、何を考えて会社を買っているんですか？」 これも、売り手の方から本当によく聞かれます。 でもこの問い、M&Aを有利に進める上でかなり重要です。 一言で言うと、 買い手は“会社”を見ているようで、“目的”を見ています。 規模やフェーズによって違いますが、 代表的な理由をいくつか挙げてみます。 ① ベンチャーM&Aは「社長・チームがほしい」 スタートアップやベンチャー企業の場合、 実は一番多いのがこれです。 ・優秀な社長 ・経営チーム ・動ける組織 いわゆる **「人材・チームをまとめて迎える」**という考え方。 難しい言葉では 「アクハイヤリング（人材目的の買収）」 と言われますが、 感覚としては採用の延長です。 100人の会社が 100人を一気に採用する。 それを“会社単位”でやっているだけ。 この場合、 売上や利益は二の次、というケースも珍しくありません。 ② 上場企業は「売上・利益がほしい」 一方で、上場企業になると話は変わります。 上場企業は ・定期的に決算を出す ・成長戦略を株主に説明する 必要があります。 その中で 「自然成長
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